Die Bestimmung der Qualität eines Leads ist ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Marketing Qualified Leads (MQLs) und Sales Qualified Leads (SQLs) sind zwei verschiedene Arten von Leads, die Unternehmen verwenden, um die Qualität eines potenziellen Kunden zu bestimmen. Obwohl sowohl MQLs als auch SQLs wertvoll sein können, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden.
MQLs sind Leads, die ein gewisses Maß an Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben, aber noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Sie haben in irgendeiner Weise mit dem Unternehmen interagiert, indem sie beispielsweise ein Formular auf der Website ausgefüllt oder ein Whitepaper heruntergeladen haben, aber sie suchen möglicherweise nicht aktiv nach einem Kauf. MQLs werden in der Regel zur weiteren Pflege vom Marketing an die Vertriebsteams weitergegeben.
SQLs hingegen sind Leads, die vom Vertriebsteam geprüft wurden und bei denen die Kaufwahrscheinlichkeit höher eingeschätzt wird. Sie haben einen strengeren Qualifizierungsprozess durchlaufen, z. B. indem sie an einem Verkaufsgespräch teilnehmen oder eine Produktdemo anfordern. SQLs werden in der Regel vom Vertrieb an Marketingteams zur weiteren Pflege weitergegeben.
Was ist also der einfachste Weg, die Qualität eines Leads zu bestimmen? Ein Ansatz ist das Lead-Scoring, ein Prozess, bei dem Leads Punkte auf der Grundlage ihrer Eigenschaften und ihres Verhaltens zugewiesen werden. Durch die Verwendung von Lead-Scoring können Unternehmen leicht erkennen, welche Leads am ehesten konvertieren, und ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen entsprechend priorisieren.
Beim Lead-Scoring werden Leads Punkte auf der Grundlage von Kriterien wie Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Website-Aktivität, E-Mail-Engagement und Social-Media-Interaktionen zugewiesen. Je mehr Punkte ein Lead hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass es sich um einen qualitativ hochwertigen Lead handelt.
Um die Qualität eines Leads zu bestimmen, können Unternehmen eine Kombination aus Lead-Scoring und MQL/SQL-Qualifizierung verwenden. Durch die Verwendung von Lead-Scoring, um Leads basierend auf ihren Merkmalen und Verhaltensweisen Punkte zuzuweisen, können Unternehmen identifizieren, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertieren. Sie können dann MQLs verwenden, um diese Leads zur weiteren Pflege und Qualifizierung in SQLs an das Vertriebsteam weiterzuleiten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Bestimmung der Qualität eines Leads für jede erfolgreiche Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist. Während MQLs und SQLs zwei verschiedene Arten von Leads sind, die wertvoll sein können, ist die Verwendung von Lead-Scoring, um Leads basierend auf ihren Merkmalen und Verhaltensweisen Punkte zuzuweisen, der einfachste Weg, die Qualität eines Leads zu bestimmen. Durch die Kombination von Lead-Scoring mit MQL/SQL-Qualifizierung können Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen priorisieren und ihre Chancen erhöhen, Leads in Kunden umzuwandeln.
Schauen Sie sich unsere an CRM System, das Ihnen hilft, Ihr Marketing zu verbessern.
Folgen Sie unserer Facebook für mehr Informationen.
